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一个做了三年享车推广的销售的经验之谈

作者:汽车百科  时间:2019-09-09 10:06   来源:汽车百科  

关于享车APP的一般简介我就不多说了,大家在网上搜一搜就能搜到。今天给大家分享一下我做享车推广时的一些经验。

 

先来谈一谈我的一些经验, (电 一五三4383零一二三   同V) 希望对大家有所帮助。

 

第一个问题就是怎么在推广过程中如何收获顾客?取得顾客对我们产品的信任呢?

 

首先,我们推广的享车是一个加油APP,可以给消费者九折加油,但是在很多人看来只要和互联网有关的软件都是电信诈骗。

 

大家不要把最重要的一点忽略了,享车的加油方式是先用后还,意思是享车平台先把油费打到客户的加油卡上,客户先使用,然后下个月再还款,而且还是九折。这样给客户讲解,客户就可以接受了,他会认为我可以先用,不管是真是假,我都不会有损失。这时候他才会有兴趣听你继续说下去。

 

所以每次我给客户推广享车的时候一定会先说“我们有一个九折加油的产品是先加油,后还款的,有没有兴趣了解一下”? (电 一五三4383零一二三   同V) 我先在最短的时间摆明了我们产品最大的优势,简洁明了,如果顾客有兴趣,他就会继续听你说下去,进一步了解享车到底是一个什么样的APP ,然后辨明真伪,最后就会办理九折加油,接受享车这款产品。

 

从目前的的大数据分析来看,该产品的用户大部分是用油量中等或者用油量大的车主,对于用油量较少的上班族,其实并不怎么适用,他们在城市上班,一般用油量较少,给他们做推广时他们还会觉得很麻烦,况且现在很多公司会统一给交通补贴。所以推广享车时,一定要找用油量大的人群。

 

其次是从年龄层面,阅历经验,价值观分析。一般能接受享车,并成功办理的大多数人是二三十岁左右的年轻人群,他们接受新鲜事,并且有礼貌,会听一听推广员讲的是什么。即使不办理,也会了解一下享车。而比较困难的是中年人群,他们不愿意了解新事物,并对该产品直接否定,所以没有机会和他们讲解,即使费劲周章和他们讲清楚,还会有各种奇葩的问题。价值观不同是很难沟通的。而到了五十几岁的人群反而好沟通了,这种人群他们属于愿意聊天沟通型,一般和他们拉拉家常,很快就会明白我们的产品,也愿意办理。

 

所以做个总结,最容易介绍享车的客户群体是二三十岁的年轻人群。

 

线下推广

 

找到目标人群流量最大环境空间,比如4S店、汽车保养店、停车场、汽车用品专卖店等等。可以跟他们谈合作,让老板和员工帮忙推广,  (电 一五三4383零一二三   同V)  如果老板或者员工有车的话,可以先让他们注册使用享车APP,等他们使用一段时间之后,确定是先加油,下个月还款确实是9折,对产品信任了,才会主动去跟自己的客户介绍享车。

 

这里呢,再说一下,不需要给洗车店和汽修店老板多少推广提成,因为人家只关心自己的生意有没有提升,所以稍微给个20-30元一单,能够让老板搞个“本店免费洗车,办全年9折加油卡”的活动就好了。

 

把享车作为一个亮点来吸引车主,提高门店的客流量,增加门店的收入,同时推广享车,这就是组合营销。

 

线上推广

 

电梯广告、道闸广告、海报、传单、易拉宝、车贴、挪车页、朋友圈广告、信息流广告、头条、各种搜索引擎、网站Banner位、公众号文章等等很多类型的推广方式,找到这些平台的运营主体,签订合作协议,以软文形式做推广,  (电 一五三4383零一二三   同V)  做好集中的话务咨询安装指导。

 

 

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异业联盟

 

有人的地方就有市场,汽车已经成为老百姓出行的必要工具,每一个人流聚集的场所,都是客户了解信息的通道。异业联盟是一个不错的选择,让更多的实体店参与进来,既增加了合作店铺的收益,又强化了店铺和客户之间的粘性。

 

 

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会销

 

会议营销是效果最好的一种方式,但是需要具备的条件很多,恰巧享车具备了和各种会议结盟的条件。 (电 一五三4383零一二三   同V) 会议的组织者可以把这款全民九折加油的信用产品当做福利送给他们的消费者,既获得了会议的赞助费,又给会员增添了福利。

 

 

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地推

 

地推作为一种推广模式,有着其他推广方式不可替代的做用。需要大量的人力以及长时间的坚持才会有效果,而且我们的人员要拥有全面、丰富的业务知识。推广时统一着装,团队相互协助,会有非常好的效果。

 

 

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最后总结一下吧,享车是好项目,不过方式方法要找对, (电 一五三4383零一二三   同V)  踏踏实实的推广,不要做发财梦,第一个月能推广60个车主就算成功的第一步,好好服务好这60个车主,开发新车主客户的同时,也可以让这60个车主帮忙转介绍,裂变,发展为兼职,一步一个脚印,半年时间,能做到每个月300个以上的新车主申请,这个项目就成功了。

 

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